71.第 71 章
做月子的日子，罗丝并没有只呆在自己的房间。跟华夏的平房不同，霍克利老宅是个很大的几层楼建筑。罗丝所住的房间，正好是在楼上。平时在这个楼层里活动，也吹不到什么风。因此，罗丝才会让朵儿将来人送到这个楼层的起居室里。
到了起居室，卡特正在低头看文件。低着头的样子，看得出来，他的认真。
“出了什么事？”罗丝的话，打破了一室的安静。
“并没有出什么事情。工厂的运行一切正常。郊区的蔬菜供给，也算充足。我想说的是销量的问题。”
他是知道罗丝在过华夏有名的‘做月子’。这个时候过来，确实是因为最近他们工厂生产出来的商量销路一直打不开。
原来，工厂开始运行后，罗丝便让人去纽约的各大商场卖饭盒了。只是出货量并不高。而且在商场能得到的摊位也过于偏僻。
卡尔倒是问过两回需不需要帮忙，但罗丝却拒绝了。但今天看来，却是有必要好好想想别的办法了。也怪她，之前怀孕，后来又是生孩子的。幸好，工厂才刚开始，没有积压太多的货。
端起一旁朵儿送进来的汤，罗丝划着汤勺在里面转动。想了想，慢慢的说道：“我不是在纽约有几家门市吗？白放着也是放着。找几家不大的，地理位置不错的出来。以后就用来专卖厂里的各类型号的饭盒。”
卡特听了，拿一旁的钢笔记录到纸上。记好后，对罗丝点了下头，罗丝便又接着往下说，
“是我之前想简单，以为放到商场，就有人会买。倒是忘记这东西，并不是什么必须品。你这样，你去统计一下，纽约有多少学校，从小学算起，一直到中学，大学就算了。统计好了以后，你再分出每个学校都有公立的还是私人的。学生的家庭情况都是什么样的。”
“这是要做什么？”
“之前咱们工厂里的饭盒，无论是从包装和型号材质上都已经分出了几个档次。为的就是满足不同档次的人群需要。现在正好是个机会。”
卡特不是做生意科专生出生。罗丝自然也不是，但她没吃过猪肉，却看过猪跑，现代各种各样，五花八门的营销手段，那是层出不穷。看得人眼花撩乱。
上辈子在办公室里就出现了一种软性的强买强卖。记得那是一天的下午，办公室里突然来了两个人，进了屋就说自己是什么大学生勤工俭学的，现在向他们推销一款高效的清洁产品，话音刚落，还不等人反应，两人便从随身的背包里拿出了抹布和一个矮平的圆盒子。
然后便对着办公室里的文件柜一顿神擦。看得她们目瞪口呆。得每个人都在几件文件柜上最明显的位置擦出好几个圆圈时，她们是看到了较果。
这款清洁膏效果是非常棒。擦过的地方还没擦过的地方非常的明显。见此，他们办公室的人只能买下他们手中的清洁膏，不然怎么办。人家只给你擦出了几个圆圈，你不把别的地方擦出来，那还能见人吗？
本来他们不擦，就算是不干净，他们也不能视而不见。可就因为他们擦了，他们就只能买他们的产品，继续擦下去了。
所以，有时候这种软营销最让人讨厌了。当然，立场不同了，讨厌的点，也就不同了。罗丝现在可不认为如果自己手上有这种员工，她还会讨厌的起来。
卡特听了罗丝的话，有些不确定的问道：“您是说向学校销售？”如果是这样的话，可能会出现不必要的回扣问题。
“不，那太麻烦了。我们免费送。”
“免费送？”卡尔不敢相信自己耳朵听到的话，统计学校，还免费送，那还不得亏死呀？
“我们在每个学校的每个年级，搞一次优秀学生奖励。一个年级成绩最好的前十年学生，将免费得到我们的饭盒。嗯，根据学校，决定饭盒的档次。”
轻吐了口气，还好。不是送所有人。卡特立即开始在心中核算成本。
现在的美国，小学是六个年级，中学也是六个年级。这样算来，一个学校就是送出去60个饭盒。倒是在他们的接受范围内。
“那学校的老师不送吗？”
“不送。”她送这些学生，是因为学生一般都有攀比心理。每个年级的前十年都是这个年级比较出名的学生。他们得到了自家工厂生产的饭盒。其他学生自然会争相购买和模仿。
而学校的教师们，罗丝觉得那就是在成本上，合不上来。
“对了，上次让人设计的折叠餐具，开始生产了吗？”饭盒里如果有专门的地方放置刀叉等餐具。想来更方便，合理。所以罗丝家的饭盒都有这方面的设计。
而刚刚罗丝提出的餐具，是将刀叉和汤勺折叠成更小状态的餐具。
卡特摇了下头，遗憾的说道：“还有些问题，没有解决。”
罗丝点了点头，表示理解。
她把李狗蛋弄到工厂里做一些设计打样的工作了。前两天她就听朵儿说过，那个折叠的餐具有些个困难。
她当时还特意让朵儿把李狗蛋叫了过来，寻问过。
罗丝和李狗蛋谈了一些她所知道的。然后她又建议，如果实在没有办法弄出折叠餐具，他也可以尝试分体餐具。
李狗蛋的脑子没有白长，直接想出来了用螺丝环组装的餐具。用哪部分就按着内圈的螺丝环拧在一起。
现在成品已经制作出来了，昨天晚上的时候，罗丝便看到了。虽然有些差强人意。但这也是一种创造发明了。
罗丝也不吝啬，直接给了李狗蛋一笔奖金。鼓励他继续发明创造。
李狗蛋有些惶恐，他做出来的东西，其实都是自家女主人口述的，他觉得他受之有愧。到是朵儿跟在罗丝身边时间长了，对于罗丝的性格也有了些了解。直接接过那笔奖金，大方的对罗丝表示感谢。
而今天特意提起这个餐具，罗丝的意思是希望餐具和饭盒可以配套着卖。
公事说的差不多了，罗丝又问起了特蕾西。再知道特蕾西有了身孕后，罗丝一连声的恭喜面前的准爸爸。
罗丝生产时，给小霍克利先生准备了不少的好东西。在问明卡特和特蕾西并不介意时，一连声的叫着朵儿，将那些她之前吩咐包起来的东西拿出来，给卡特带回去。
小俩口有些积蓄，但能省钱的地方还是要节省度日的。再一个，在华夏，在罗丝来这里之前，他们家乡还在盛行着，用别人家小孩用过的东西给自己家新生的小孩使用，是一种积福辟邪呢。
罗丝给孩子准备的东西，肯定是卡特他们俩口子准的好。准爸爸表示感谢后，又一脸喜色的想要向罗丝说些特蕾西的情况，刚张嘴便被有如雷鸣一般的哭声噎了回去。
见此，罗丝只能匆匆与卡特道了别声，便离开了房间。
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