第134章
吉德低头琢磨会儿，踱着方步地说：“咱进那些货，实码实价，加上点儿破费，加一层吧！这麝香吗，咱不懂行，傻哥也是道听途说，拿不准个价。水浅不养大鱼，咱得往长处想，不能做一锤子买卖，得讲个商德。算少了呢，山民吃亏。算多了，咱们亏本。嗯，按傻哥说的，市面价钱那么看涨，这旮子又是香獐子特产区，那为啥家家户户还有那么多麝香呢，这里就有个问号了？药材贩子个个都是嗅觉灵敏，能落这个空吗？这旮子的山民大都是猎户，打香獐子是他们的主要营生，不是捎带已的事儿，能忽略了市面的价钱吗？这里的闷头，得访听访听，弄准了，再商定个合理价钱，不能叫山民吃大亏咱捡个大便宜？咱生意人，挣钱是根本，不挣钱还做啥买卖呀？要挣，也要挣得锃光瓦亮，不能昧良心。牛二，你再去跟掌柜的儿媳妇唠唠，掏个底儿。良大掌柜说的对，‘不怕不懂行，就怕瞎蒙行，入行才懂行，懂行才入行。门外汉，瞎胡闹！’俺看，这是个理儿。啥事，按理办，准没错。”傻哥也凑过来说：“那些损犊贩子，根本不懂行，懂行的少，见利忘义，见钱眼开，蒙事儿？拿老虎当猫养，瞒天杀价，谁还卖给它呀？这旮子一屁股大，一家整哧溜了，就像林子里起卷叶蛾、松毛虫瘟神害似的，谁也就不卖了。前脚儿走的，后脚儿来的，驴粪蛋儿马粪球，一个味，也就没人搭理了。这旮子的麝香，我估摸就是这么回事儿。不信，这事儿我经历过。一准，你们访听去？”吉德说：“善恶不同途，冰炭不同炉，大千世界，人海茫茫，咱不能跟唯利势图的贩子同伍。耗子在猫耳朵安家，早晚是绝路，孔曰成仁，孟曰取义，咱舍小利取大义，乃仁义也。疾风知劲草，日久见人心。青山不老，人心长在。一旦伤了民心，再想拿大枣换人心，比登天还难？牛二，去吧！土狗子、土拨鼠你俩也别闲着了，去圩子里转转，打听一下。”
牛二、土狗子和土拨鼠走后，傻哥对吉德说：“看人呐，真不能拿笊篱从人背后看人，那人就看花达了。大德子，苞米棒子不扒皮，咋看清颗粒饱瘪啊？就你吧，我是看明白了，你是不干耙子没把的事儿，啥必需桌子四脚落地，一碗水必见底儿，不偏不倚，挣钱挣到明处，好人一个呀，我算服了。”吉德拿起牛二放在北炕两截儿的大鞭子，“来，傻哥，咱俩把这鞭子接上。”傻哥说：“来吧！弄这玩意儿我可是外行，没整过？”吉德说：“俺也是。照量整吧，啥都在琢磨。”傻哥说：“我就琢磨不透了，你真跟大熊去那种地场啊？”吉德兜圈子的掠过一丝诡笑，“你看啊傻哥，这大鞭子啊，上截为啥要搁拧劲的竹条呢？”傻哥拿眼皮翻下吉德，“你别窝瓜秧打杈啊，竹条柔韧呗！你搁木杆儿试试，硬个撅的，鞭子悠不起来，不顺劲儿，没弹性。”吉德擗开竹条，叫傻哥把下截儿木杆儿插进擗开的竹条里，然后拿牛皮条叫傻哥扽紧，缠绕系好，又抖抖，看牢实了，丢在炕梢，“明白了傻哥？竹条、木杆儿，能接茬，靠的啥呀？”傻哥聪明的说：“牛皮条啊！”吉德点点傻哥，嘻嘻地说：“这不就结了，你去不？”傻哥显得猥琐的躲闪，“我？水土不服，认生！”吉德嘻嘻地推下傻哥，“对那玩意儿，俺也眼生，酒熟啊！呼呼……”傻哥是明白了的“啊啊”，“你小子逗大熊这傻小子呢？小黄县，头发丝都空的，我以为你真学那啥了呢。哈哈，大熊有老婆了，狗吃屎，还改不了他的臭毛病？”吉德笑说：“俺不想叫大熊哥扫兴，才哄他的性子，挑他胃口喜好的说。”
大熊拿屁股倒褪着拱起棉门帘子，端一大泥瓦盆烀香獐子骨架乐呵呵的进了屋，“看实惠不，登登一大盆。”说着，走到南炕边把泥瓦盆墩在炕桌上，“刚出锅，我就先捞了一大盆，够造的了。还有几个菜，老板娘撅屁股炒呢，逮一会儿。妈的，也没个人手，谁伺候谁呀，啥都得个个儿动手。你们俩先闻味，不许嘴馋，我去拿酒去，等着啊！”傻哥咪嗤地骂道：“这小子平常才懒鬼呢，这都是叫你大德子使招整的。也是啊，爷们就属黑驴圣的，几天不那啥就皮紧。一想要那啥了，人就像多长了几条腿几只爪子似的，来劲！”吉德说：“人吗，少不了七情六欲。有的人，能控制。有的人，就放羊。傻哥，难到你吃完狍子肉就不想吃猪肉了吗？”傻哥卷着旱烟说：“那个呀，谁不想啊？只是有那贼心，没那贼胆，你那傻嫂多厉害呀？”吉德哈哈地说：“瞅不出来，傻乎乎的，还有个小心眼儿，你就说你怕老婆得了？要没有傻嫂厉害点儿管着你，你要闷起来谁也挡不住你，比谁都瘆！”傻哥嘿嘿地说：“你傻嫂也这么说过我。有老毛子血统吗，野性点儿。”
“老烧子来了！”大熊撩开棉门帘子，让过绷酒坛子的牛二，“我刚搁地窖里绷出酒坛子，正好叫牛二赶上，吃了劳金。”牛二把酒坛子放在炕桌旁的炕上，“我天生挨累的命，不赶上也得赶上。再说了，我也不能叫大熊哥挨这个累呀，那多显小弟没眼里见呀？”
“访听的咋样儿了，牛二？”吉德着急的把牛二叫到个个儿身旁，“俺跟傻哥闲唠，心里还惦记呢，快点儿说说？”
“都叫傻哥说着了。”牛二坐在吉德身旁学说：“今年从香獐子发情开始，就前前后后有很多贩子来这旮子，火楞的挨家挨户收买。可有一样整秃噜了，价钱。一个毛香，才三块大洋，杀的价太狼了？这一开头，还真有的人家卖了。后来一个老客嘴馋，上暗门子的炕，也是喝多了，嘴上没把门的，说秃噜嘴了，说出了市面出手价。这也没啥，可这老客不识好歹，玩完人家，也杀价。讲好了，睡一觉两块大洋，可这老客临了，丢下一块大洋就想猱杠子。人家干啥的，就指向这养活呢，那能干了，叫来人就把这老客一顿胖揍，惹来了一场纠葛。暗门子就把收买麝香压价的事儿抖落出来了，这还不炸锅？后来，再有贩子来，也还那个价，高也高不哪去，也就没人搭理了。”
“那贩子说市面是啥价呀，才惹猎户不卖了？”吉德追问。
“啥价？”牛二拿大拇指和食指一比划，“八块。”
“啊，事情弄明白了，行情有了。”吉德走下地，寻思着说：“那咱就有谱了。嗯，抬一抬，加一块大洋，咱九块。”
“犯得着吗这个？”牛二急头甩脸地说：“做买卖，也不能撑大屁眼子呀？这旮子谁都知道八块大洋，够一说了。那是捣腾的市面价钱，咱压一压，也说得过去，咱不能不赚点儿，那咱还折腾啥呀这大老远的？”
“牛二，你别急眼哪？”吉德手搭在牛二肩上说：“你看啊，贩子三块收，市面八块卖，这差头有五块，赚的太多了，猎户才不买账？咱呢，就按市面价提一块，谁心里都有数，这是亏本啊？可咱垄断了货源，那市价还有不涨的？还有，咱们兑换的杂货，随行就市，这不就出来了吗？这不显山不漏水的，猎户们还不买账呀？”
“无商不奸，蒙人你？”牛二耿直地说：“这不是你的品行呀？”
“啥叫蒙人，营商本来就是跟着行情走，水涨船高，水落船潜。善意的蒙人，在商言商，不坑人！”吉德解释说：“咱不婉转点儿，这生意能做吗？俺想，这次易货，赚不赚先不想它，关键是俺看到了商机，也看到这旮子山民急需日常用品，家家都缺。麝香是他们唯一的财路，抵制贩子压价，卖不出，就断了财路，搁啥买咱日用品呀？这不仅堵死了咱的来钱道，也堵死了山民对日用品的渴求，俺琢磨算一下，贩子说的八块，里面还有水分，不指八块，弄好了，还高。就弄个平杵，咱换得了信任，往后的买卖也就好做了。”
“拿鱼食，逗嘘鱼呀？”牛二嗤溜一声，“这还差不多。”
“观音佩饰璎珞(luo)，盈盈一水，平和心呗！”吉德释然的拍拍牛二，“经商也在积德，讲商德，不能两眼只盯着钱眼儿。经商，也同伺弄墒情也，得靠养。这麝香生意有得做，咱还怕没人卖了吗？”
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